擁抱“合伙人”，迎接新挑戰
作者：吳紀云 來源：本站原創 發布：2018年1月15日 修改：2018年3月22日 所屬分類：公司新聞 訪問統計：9509
2017年，中華事業部全(quan)體員(yuan)工在集團(tuan)的(de)統(tong)一領導下，全(quan)體員(yuan)工迎難而(er)上，敢于(yu)啃硬骨頭(tou)，在整(zheng)車銷量、內部管理以及(ji)團(tuan)隊建設等方面取(qu)得了(le)一定成績(ji)的(de)同時也還(huan)存在很多不足。
2017年，面(mian)對激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)，我(wo)們(men)不再依(yi)靠打價格(ge)(ge)戰，也沒有走入“價格(ge)(ge)戰”的(de)(de)雷區(qu)，而(er)是對客戶群體進(jin)行了細分，積極(ji)探索差(cha)異化營銷(xiao)，因為(wei)我(wo)們(men)深知價格(ge)(ge)是一(yi)(yi)把“雙刃(ren)劍。”適度的(de)(de)價格(ge)(ge)促銷(xiao)一(yi)(yi)定程度上能夠刺激顧客的(de)(de)購買欲望，但(dan)無底線的(de)(de)“價格(ge)(ge)戰”無異于自殺(sha)。中華事業部針對日(ri)常(chang)工作中著重加強了銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊規范化(hua)(hua)管理。主要包(bao)括(kuo)服務(wu)標準流(liu)程化(hua)(hua)及考核系統(tong)化(hua)(hua)，日(ri)常(chang)檢查工作規范化(hua)(hua)，銷(xiao)售(shou)任務(wu)指標細分化(hua)(hua)以及晨會培訓常(chang)態化(hua)(hua)。
面(mian)對市場(chang)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)(zheng)，中華事業部沉著(zhu)應對，內外(wai)兼(jian)修(xiu)。對外(wai)，全(quan)體人(ren)(ren)員(yuan)積極(ji)走出去，根據各區(qu)域(yu)市場(chang)情況，進一(yi)步細(xi)分市場(chang)的同時(shi)著(zhu)手制定(ding)并推行(xing)差異化營銷策略。同時(shi)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)更(geng)加注(zhu)重(zhong)潛在(zai)客戶(hu)的信(xin)息收(shou)集，多渠道跟蹤競(jing)爭(zheng)(zheng)對手動(dong)態，綜合(he)分析提升自身競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢。全(quan)體銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)利用業余時(shi)間到(dao)其他4S店進行(xing)自我(wo)“照鏡子”，并在(zai)實際(ji)銷售(shou)(shou)(shou)工作中相互(hu)督促，全(quan)面(mian)提升銷售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)綜合(he)服務(wu)水(shui)平。對內，更(geng)高注(zhu)重(zhong)團隊(dui)建(jian)設，自年初以(yi)來，組織策劃員(yuan)工生(sheng)日會以(yi)及團建(jian)活動(dong)，讓大家緊緊團結在(zai)一(yi)起，感受到(dao)公(gong)司大家庭(ting)和團隊(dui)小(xiao)家庭(ting)的關懷與(yu)溫(wen)暖。
站在新(xin)的起點，中華事業部(bu)將積極擁抱“合伙人”，緊跟公(gong)司改革步伐，同心協力迎接(jie)新(xin)的挑(tiao)戰。
