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集團新媒體營銷交流會側記


11月(yue)19日下午,集團新媒體營(ying)銷交流會(hui)在(zai)環(huan)成職業技術學校召開。三菱事業(ye)部(bu)、獵豹(bao)事業(ye)部(bu)全體銷(xiao)售(shou)顧問、銷(xiao)售(shou)經理;售(shou)后主管、營銷(xiao)及服務崗員工(gong),各(ge)業(ye)務部(bu)門(men)市(shi)場、招商人員參加交流會。
會(hui)上(shang),首先(xian)由三菱事業部(bu)部(bu)長王海艷就(jiu)自(zi)(zi)(zi)媒體定義(yi)、自(zi)(zi)(zi)媒體發展的(de)四(si)個階段、自(zi)(zi)(zi)媒體作用、如何做(zuo)好自(zi)(zi)(zi)媒體向參會(hui)人員做(zuo)了(le)精彩分享(xiang)。
王海艷通過互動(dong)問(wen)答形式,讓(rang)參會人(ren)員對(dui)什么(me)是自媒體有了(le)全新的認(ren)識(shi),同時(shi)也激發了(le)大(da)家的學習興趣。她還結(jie)合(he)生(sheng)動(dong)、有趣的抖音小視頻,向(xiang)大(da)家分享了(le)如何(he)在投入比(bi)較低的情況(kuang)下,運(yun)用自媒體在品牌宣傳、活動(dong)邀約、功能解(jie)說、愛車講堂、保險知識(shi)、市場招商等方面(mian)達到(dao)預(yu)期(qi)效果(guo)和目的。她認(ren)為在使用新媒體做業務營銷推廣與宣傳的過程中,還能活躍團隊氣(qi)氛(fen),增(zeng)強團隊凝聚力。
隨后,田(tian)清(qing)清(qing)王旭趙(zhao)選良結合到(dao)包頭公司(si)交流學習(xi)的收獲體會以(yi)及所在(zai)部門情況,對新媒體營(ying)銷(xiao)在(zai)本崗(gang)工作開展中的啟發(fa)與應用計劃進(jin)行了分享(xiang)。
田(tian)清清在分(fen)享時說:自己(ji)以前雖然也在用(yong)(yong)快手,覺得很簡單,但通過到包頭公司(si)交流,不僅自己(ji)的(de)(de)視(shi)野得到了(le)開拓(tuo),還學到了(le)很多關于新媒體直播、視(shi)頻投放規則,例如(ru)(ru)如(ru)(ru)何增(zeng)加粉(fen)絲量(liang)、推廣,如(ru)(ru)何制作(zuo)(zuo)和剪輯宣傳視(shi)頻的(de)(de)知識(shi)。她計劃以才藝(yi)推廣增(zeng)加粉(fen)絲量(liang)、直播上同(tong)城增(zeng)加觀看量(liang),結合銷售宣傳需要在直播中全方(fang)位去(qu)介紹(shao)車輛信息的(de)(de)方(fang)式(shi)實(shi)現引流,同(tong)時,她建議大(da)(da)家多關注行(xing)業大(da)(da)咖學習運營(ying)經驗,也希望大(da)(da)家都能夠積極參與互動,充分(fen)利(li)用(yong)(yong)好新媒體資源,助力公司(si)各業務營(ying)銷工作(zuo)(zuo)。
王旭則表示通過交(jiao)流(liu)學習,獵豹售后將在活動宣傳(chuan)與車輛(liang)維修(xiu),配件、油品介紹(shao)方(fang)面嘗(chang)試利用新媒體直(zhi)播或拍攝錄制小視頻引流(liu)集(ji)客(ke)。
 
 
 
 
 
 
趙選良在(zai)分享時說:幾乎(hu)我(wo)們(men)(men)每天都(dou)在(zai)使(shi)用新媒體,但我(wo)們(men)(men)大都(dou)缺乏(fa)職業(ye)(ye)敏感度(du),希(xi)望大家都(dou)要增加自己(ji)的(de)(de)職業(ye)(ye)敏感度(du),去(qu)借鑒和(he)(he)鉆研學習(xi)(xi)好的(de)(de)思路和(he)(he)方法,然后為公司(si)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)營銷和(he)(he)宣(xuan)傳所用,我(wo)們(men)(men)也要學習(xi)(xi)包(bao)頭公司(si)不(bu)怕困(kun)難(nan),迎難(nan)而(er)上的(de)(de)團隊(dui)精神(shen)。他計劃從(cong)保險和(he)(he)車驛港旗(qi)艦店店面宣(xuan)傳兩(liang)方面入手,與團隊(dui)一起結合受眾群(qun)體制作宣(xuan)傳視頻。
接下來,參會人(ren)員分成四組對公司目(mu)前哪些業務(wu)適用新(xin)媒體營(ying)銷,結(jie)合小組熟悉的業務(wu)范圍,以(yi)具(ju)體(ti)業務(wu)為例,新媒體在實際工(gong)作開展中(zhong)的應用進行了(le)頭腦風(feng)暴式討論。各小(xiao)組(zu)(zu)成(cheng)員你一(yi)言(yan)我一(yi)語(yu)有(you)序進行討論,還有(you)專(zhuan)心做記錄的(de)。就(jiu)在各小(xiao)組(zu)(zu)還在激烈討論時,四組(zu)(zu)率先完成(cheng)小(xiao)組(zu)(zu)討論,爭著上臺分享展示小(xiao)組(zu)(zu)成(cheng)果(guo)(guo),如此一(yi)來,更激發了(le)其他(ta)小(xiao)組(zu)(zu)的(de)討論熱情,經過近二十分鐘的(de)討論,其他(ta)小(xiao)組(zu)(zu)也已形成(cheng)了(le)集體(ti)成(cheng)果(guo)(guo)。
各小(xiao)組(zu)一致認(ren)為新媒體在公(gong)司石材(cai)銷(xiao)售、機動(dong)車轉籍過戶、維修保養及工藝、汽車銷(xiao)售、學(xue)校招(zhao)生及培訓(xun)等業務中均適用。
汽車銷(xiao)售(shou)及維(wei)護保養(yang)業務方面(mian),李天(tian)天(tian)講到(dao)大家可(ke)以從新媒體操作(zuo)業務(wu)模塊、視頻(pin)(pin)制作(zuo)方面加強學習、交(jiao)流,通過輸出優質作(zuo)品(pin)吸粉,擴大品(pin)牌(pai)知名度;趙(zhao)麗英、馬珂、薛(xue)光(guang)明一(yi)致(zhi)認為(wei)(wei)汽車(che)銷售方面可(ke)從短(duan)視頻(pin)(pin)和直(zhi)播兩方面開展(zhan),以車(che)型介紹(shao)、活動展(zhan)示、每(mei)日秒車(che)、試乘試駕、客戶關懷、服務(wu)體驗(yan)與團(tuan)隊風采展(zhan)示等(deng)內容為(wei)(wei)主(zhu);維護保(bao)養業務(wu)以制作(zuo)車(che)輛維保(bao)、配件介紹(shao)、保(bao)養知識宣傳(chuan)視頻(pin)(pin)介紹(shao)為(wei)(wei)主(zhu),助力(li)售后集(ji)客推廣。馬珂則呼吁公司主(zhu)管級以上人員在(zai)重(zhong)視的基礎上,全力(li)支持團(tuan)隊利用新媒體開展(zhan)營銷、宣傳(chuan)工作(zuo)。
石材銷售方面,張海洋建(jian)議(yi)以(yi)(yi)建(jian)設石(shi)(shi)材體(ti)驗館及網上模擬(ni)體(ti)驗館為突破口,開發泛蒙石(shi)(shi)材自媒(mei)體(ti)并制(zhi)定(ding)中(zhong)長期(qi)媒(mei)體(ti)發展規劃。薛光明(ming)表示應先尋找適用群體(ti)(家裝公司(si)、新業主(zhu)),再對(dui)確(que)定(ding)的宣(xuan)傳內(nei)容(rong)進行傳播(bo)。在(zai)宣(xuan)傳內(nei)容(rong)輸出上,張(zhang)海洋、薛光明(ming)建(jian)議(yi)以(yi)(yi)新產(chan)品(pin)、新工(gong)藝(yi)、石(shi)(shi)材加工(gong)場景(jing)、石(shi)(shi)材知識、產(chan)品(pin)應用展示為主(zhu)。隨后,郭(guo)鮮(xian)紅從(cong)新媒(mei)體(ti)平臺開通、內(nei)容(rong)、團隊分工(gong)、吸(xi)粉推廣四個方(fang)面與(yu)參會(hui)人員進行了分享。
機動車(che)轉籍過戶業(ye)務方面,王旭、趙(zhao)麗英、馬(ma)珂(ke)建議采用新媒(mei)(mei)體宣傳車(che)輛年檢(jian)、過(guo)戶、舊(jiu)車(che)評估、舊(jiu)車(che)報廢知(zhi)識,突出(chu)公(gong)司服(fu)務優勢,拓展(zhan)機動(dong)車(che)交易市場業務。在(zai)發布宣傳作品時要注意遵守(shou)自媒(mei)(mei)體規則。
學校招(zhao)生及培(pei)訓業務方(fang)面,田薇、薛光明、趙麗(li)英建議開通官方(fang)新媒體賬號,從學校的師資力量、教學理念、技(ji)能大賽(sai)、技(ji)能鑒定,學生的日(ri)常學習、實(shi)習、就(jiu)業(ye)與升(sheng)學角度出(chu)發,全方(fang)位突出(chu)學校辦學特色和優勢。
在(zai)交流會現場,主(zhu)持人邀請呼市(shi)業(ye)務(wu)部門首個嘗試快(kuai)手主(zhu)播(bo)的田(tian)清清為積極上臺展示小(xiao)組成果的四組全員頒發(fa)小(xiao)禮(li)品,希望各部門快(kuai)速行動起來,充分發(fa)揮新媒體在(zai)各項業(ye)務(wu)營銷(xiao)與宣傳中(zhong)的作(zuo)用。
會(hui)議最后,集團董(dong)事長(chang)黃廣成在總結講話中指出(chu)(chu)(chu):組織(zhi)此(ci)次交流會的(de)(de)主要目的(de)(de)就是(shi)為(wei)了進(jin)一步開(kai)拓各(ge)部門(men)營(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)路,思(si)考如何(he)應(ying)用新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)助(zhu)力業(ye)務營(ying)銷(xiao)(xiao)與宣(xuan)傳。他以(yi)(yi)(yi)在發達城市打(da)出(chu)(chu)(chu)租(zu)車(che)難、高速(su)通行大部分(fen)以(yi)(yi)(yi)使用ETC為(wei)主,在欠發城市很是(shi)容(rong)易能打(da)到(dao)出(chu)(chu)(chu)租(zu)車(che),在北方(fang)高速(su)上(shang)還是(shi)走(zou)傳統人(ren)工(gong)收費(fei)窗口居多的(de)(de)現象為(wei)例,要求全員迅(xun)速(su)轉(zhuan)變思(si)想,以(yi)(yi)(yi)開(kai)放和學習(xi)的(de)(de)態度去認識和應(ying)用新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti),從根本上(shang)消除思(si)想障礙(ai)。黃(huang)總希望各(ge)部門(men)以(yi)(yi)(yi)交流會為(wei)契機,善用新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti),各(ge)部門(men)設(she)專人(ren)研究新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)與規(gui)則,以(yi)(yi)(yi)團隊(dui)智慧推進(jin)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)在公司業(ye)務上(shang)的(de)(de)應(ying)用。在投(tou)入方(fang)面,黃(huang)總表示公司除了借(jie)助(zhu)網(wang)紅增加吸粉(fen)的(de)(de)投(tou)入外,還將增設(she)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)應(ying)用專項獎勵,以(yi)(yi)(yi)此(ci)激勵在新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)應(ying)用上(shang)有突出(chu)(chu)(chu)貢獻(xian)的(de)(de)個人(ren)和部門(men)。



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